Una negociación puede ser la diferencia entre el éxito o el fracaso de una empresa, por lo que los negociadores tienen el compromiso de hacer los mejores tratos, duraderos y con buenas expectativas en su aplicación.

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Lo primero que no se debe perder en una negociación es el estilo, ya que somos de cierta forma, y mientras más seguros y más convincentes parezcamos, mejores posibilidades tendremos de obtener lo que deseamos.

Debemos recordar que la negociación es un proceso y que debemos saber cuándo y dónde ceder, luchar, colaborar, o retirarnos. La información es indispensable para tener una buena negociación.

Por último el planear, organizar, dirigir y controlar una negociación, muestra que la administración es lo que hay que seguir para salir bien librados de la negociación. No olvides que “en este mundo uno no tiene lo que se merece, sino lo que negocia”.

Las fuentes bibliográficas y materiales de apoyo que puedes consultar para profundizar en los contenidos del curso son los siguientes:

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