Revisa el siguiente reto y pon a prueba tus competencias. Revisa cada una de las secciones para conocer las instrucciones, el objetivo y los recursos de apoyo para la realización del reto. ¡Mucho éxito!
Selecciona los diferentes apartados para ver la información.
Negociar con anticipación.
¿Cuál es mi objetivo?
Negociar el precio de venta de tu casa.
¿Cómo lo voy a lograr?
- Realiza una simulación de negociar el precio de tu casa con un posible comprador.
- Debes de plantear el escenario previo a la fecha de negociación.
- Planifica todos los escenarios.
- Conoce a tu oponente.
- Elige la estrategia más adecuada, basado en lo aprendido en el curso.
- Busca todas las alternativas posibles.
- Piensa en las concesiones.
- Ensaya esto con un oponente con el fin de comprender tus fortalezas y debilidades frente a una negociación.
¿Qué debo considerar para alcanzar el éxito?
- ¿Cómo te sentiste al negociar?
- ¿Identificaste tus fortalezas y debilidades?
- ¿Ganaste la negociación?
- ¿Era lo que esperabas?
¿Qué información puede serme útil para vencer los posibles desafíos del reto?
Fisher, R., Patton, B., & Ury, W. (1993). Si... de acuerdo!: cómo negociar sin ceder. Editorial Norma.