2.5 El Cierre del acuerdo
1. Prácticas para cerrar un acuerdo
Existen varias prácticas para cerrar un acuerdo:
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Proporcionar dos o tres alternativas con un valor más o menos equivalente; descuento o plazo para pagar pueden ser cuestiones relacionadas con el acuerdo a negociar.
Suponer el cierre y actuar como si la decisión ya ha sido tomada es otra forma de cerrar acuerdos; si no hay comentarios de la otra parte significa que para él está bien esa negociación en particular.
Dividir la diferencia es la táctica de cierre más común que existe en el mundo de las negociaciones, sobre todo en nuestro país México: Si alguien ofrece $10.00 y su contraparte ofrece $8.00, lo más común es vender ese producto determinado a $9.00
Ofertas a punto de estallar y fechas de terminación muy cercana son usadas como presión para obligar a la contraparte a cerrar el acuerdo.
2. Concesiones mínimas
¿Sabes en qué consisten?
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