1.1 ¿Para qué vender?
1. La venta personal
Para conocer el origen del término promoción y sus características revisa lo siguiente.
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2. Las características de un buen vendedor
Un ejemplo de un buen vendedor, utilizado en el libro de ventas de Weitz, es Glenn R. Price Jr., quien al graduarse y unirse a una empresa de venta de seguros, durante su primer año tuvo las mayores ventas del país. Cuando le preguntaron “¿A qué se debe dicho éxito?”; Glenn respondió que en primer lugar porque le gustaba mucho lo que hacía y se divertía trabajando duro.
“Aprendí pronto en mi carrera de ventas que para mantener un éxito a largo plazo primero debes creer en lo que vendes y luego sólo es cosa de disciplinarse uno mismo para dominar las bases”.
Las bases a las que él se refiere son una buena planeación y definitivamente una actitud positiva.
Referencia: Castleberry, S., Tanner, J. y Weitz, B. (2004). Ventas: construyendo sociedades (5ª ed.). México: McGraw-Hill
3. ¿Qué habilidades se requieren para ser un buen vendedor?
4. Venta de anécdota
Otro ejemplo del uso de la simplificación es a través de la técnica “venta de anécdota”.
Con esta técnica los mismos clientes recomiendan al vendedor para que visite a sus amistades; así pues si viene un vendedor y hace una presentación excelente del producto, puedo recomendar a otras personas conocida para que escuchen los beneficios del producto y las condiciones que tiene la empresa.
