Las competencias que desarrollarás a lo largo del curso son las siguientes:
- Identificar los términos utilizados en el campo de las ventas relacionados con la administración de la venta para poder aplicarlos.
- Administrar la carrera de un vendedor.
Los temas que estudiarás son los siguientes:
| Tema 1. Conceptos básicos de administración de ventas |
| Subtemas |
| 1.1 Introducción a la administración de ventas |
| 1.2 ¿Qué es la administración de ventas? |
| Tema 2. Pronósticos y presupuestos de ventas |
| Subtemas |
| 2.1 Pronósticos |
| 2.2 Presupuestos de ventas |
| Tema 3. Planeación y organización de las ventas |
| Subtemas |
| 3.1 La importancia de la planeación |
| 3.2 La organización de la fuerza de ventas |
| Tema 4. Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas |
| Subtemas |
| 4.1 Reclutamiento de la fuerza de ventas |
| 4.2 Capacitación de la fuerza de ventas |
| 4.3 Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas |
El siguiente esquema representa los temas que revisarás en el curso y la forma en que están relacionados.
