1. Conclusión
La administración de ventas comprende varios aspectos importantes que debes considerar a lo largo de tu aprendizaje, los cuales revisaste en el presente curso.
Se habló de forma general de lo que es la administración de ventas y sus conceptos importantes, así como las funciones que un gerente de ventas lleva a cabo.
Revisamos dos puntos muy importantes, los pronósticos y presupuestos; ya que son tareas que tú como gerente de ventas deberás llevar a cabo; para ello se incluyeron detalles de cómo realizarlas para que tengas éxito en estos procesos.
Otro aspecto de suma importancia que revisamos (y no sólo en las ventas) es la planeación, tema que concierne de gran manera la labor del gerente de ventas. Se habló de la importancia de ésta así como de la organización de la fuerza de ventas.
Por último se tocó el tema de la selección de personal y reclutamiento, así como las implicaciones que este proceso conlleva (factor clave en la construcción de pilares para una empresa exitosa).
Las fuentes bibliográficas y materiales de apoyo que puedes consultar para profundizar en los contenidos del curso son los siguientes:
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Vargo, S. L., & Lusch, R. F. (2004). Evolving to a new dominant logic for marketing. Journal of marketing, 68(1), 1-17.
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Las referencias bibliográficas son las siguientes:
Los términos utilizados en el contexto de la mercadotecnia y la comercialización son los siguientes:
Concepto |
Definición |
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Las recursos disponibles en la red que te sugerimos son los siguientes:
- Álvaro. (2014). Estrategias para tu mercadotecnia B2B. Revista merca 2.0. Recuperado de:
http://www.merca20.com/estrategias-para-tu-mercadotecnia-b2b/
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