¿Cuál es mi objetivo?

Explicar qué es la administración de ventas y los temas que abarca: planeación, pronósticos y presupuestos, reclutamiento y selección.

¿Cómo lo voy a lograr?

Pedro ha trabajado por 15 años en una fábrica de jabones como gerente de ventas. Ahora está próximo a jubilarse y ya han encontrado su reemplazo, pero antes de irse le han pedido que capacite al nuevo gerente. Pedro sabe que tiene muchas cosas que explicar, por eso le pide ayuda a su asistente para crear un archivo visualmente atractivo que represente los temas clave a tratar; dicho documento lo complementará Pedro con ejemplos y experiencias que ha tenido dentro de la empresa.

Dentro de los puntos que debe tratar se encuentran:

• Qué es la administración de ventas.
• Qué características debe tener un buen gerente de ventas.
• Cuáles son las funciones base de un gerente de ventas.
• Cómo se llevan a cabo los pronósticos y presupuestos dentro de la empresa.
• Cómo se lleva a cabo la planeación de ventas.
• Qué se requiere tomar en cuenta para el proceso de reclutamiento y selección.
• Qué pasos se deben considerar después de la selección del personal de ventas.
• Cómo se puede llevar a cabo la evaluación de resultados.

¿Qué debo considerar para alcanzar el éxito?

Considera las siguientes preguntas clave:

• ¿Puedes explicar de forma adecuada, clara y completa qué es la administración de ventas?
• ¿Puedes plantear ejemplos o dar situaciones para explicar qué es la administración de ventas?
• ¿Entiendes todos los conceptos que la administración de ventas implica para poder aplicarlos y explicarlos?

¿Cómo demostraré que logré mi objetivo?

Elabora una presentación asumiendo el rol del asistente de Pedro (elige la herramienta que desees usar) en la que expliques los ocho puntos anteriores con ejemplos sencillos.