Cuando un fabricante vende a un minorista, que a su vez revende al consumidor final, es decir no se le vende directo al consumidor final sino a un intermediario.

Cuando un fabricante adquiere productos o servicios para elaborar otros, es decir, la compra puede ser materia prima para la transformación de un producto o servicio.

Cuando un fabricante vende a una organización que tiene por objetivo lograr una tarea específica en beneficio de terceros, por eso las ganancias obtenidas se deben volver a colocar en la organización para que pueda cumplir su misión.

Esto quiere decir que todo el dinero recaudado por la organización sin fines de lucro será para sostener la organización y cumplir su misión.

Es la venta donde hay una interacción cara a cara entre el vendedor y el cliente, es el tipo de venta en el que existe una relación directa entre ambos.

Esta venta consiste en iniciar el contacto del prospecto potencial por teléfono, hacer la labor de seguimiento y cerrar la venta por ese mismo medio. En este tipo de venta, los productos que se pueden comprar sin ser vistos y son ideales para ser vendidos por teléfono. Por ejemplo, los servicios de control de plagas, las suscripciones a revistas, las tarjetas de crédito, afiliaciones a clubes deportivos, etc.

Se impulsa la venta de los productos o servicios de la empresa en un sitio web en Internet, de tal manera que los clientes pueden conocer el producto o servicio, y en el caso de que estén interesados, pueden efectuar la compra en línea, por ejemplo, pagando el precio del producto con su tarjeta de crédito.

Consiste en el envío de cartas promocionales, folletos, catálogos, vídeos, muestras del producto a los prospectos potenciales que antiguamente se entregaba mediante el correo postal, actualmente se hace llegar al prospecto mediante entrega en tiendas de conveniencia, tiendas de descuento y hasta en plazas comerciales, con la característica adicional de que en la mayoría de los casos se incluye una promoción especial e información específica para levantar un pedido, realizando una llamada telefónica o ingresando a una página web para hacer efectivo el pedido.

Este tipo de venta es flexible y permite evaluar fácilmente los resultados y ha probado ser efectivo para venta de libros, suscripciones a revistas y seguros, hasta artículos de regalo, moda y hasta para artículos de alimentación.

Es la venta de diversos productos de consumo, por medio de una máquina. No existe contacto personal entre comprador y vendedor y su atractivo radica en la conveniencia o comodidad de la compra.

Los productos vendidos en máquinas vendedoras automáticas son generalmente marcas de renombre o conocidas, con una alta tasa de rotación de alimentos y bebidas. Las máquinas vendedoras pueden ampliar el mercado de la compañía que representan, ya que están ubicadas estratégicamente, en el lugar y el momento en que los clientes no pueden ir a una tienda.

Este tipo de ventas cuenta con algunas importantes desventajas, por ejemplo la inversión inicial es alta, tienen necesidad de un mantenimiento regular, requieren de reabastecimiento oportuno de los productos, por lo que sus costos operativos pueden ser altos y, requieren de un espacio físico específico y de cierta vigilancia, implicando un costo adicional.

Después de revisar diferentes clasificaciones de tipos de venta, se recomienda comparar los costos contra los beneficios, para decidir el tipo de venta a implementar en la empresa.