A través de este curso, el participante:
- Establece estrategias que permiten al equipo de ventas satisfacer sus necesidades profesionales y disminuir la insatisfacción laboral, mediante el diseño de factores relacionados con el contexto laboral.
Los temas que estudiarás son los siguientes:
| Tema 1. El entorno externo |
| Subtemas |
| 1.1 Macroambiente |
| 1.2 Industria y ambiente competitivo |
| 1.3 Empresa (entorno interno) |
| Tema 2. Motivación del área de ventas |
| Subtemas |
| 2.1 Motivación |
| 2.2 Sistema de recompensa |
| 2.3 Motivando a los vendedores |
El siguiente esquema representa los temas que revisarás en el curso y la forma en que están relacionados.
