2.3 Motivando a los vendedores


1. Las personalidades de los vendedores

Se reconocen nueve personalidades diferentes de los vendedores. A continuación se describen.

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2. Motivación de acuerdo a la personalidad

Instrucciones

  1. Lee con atención cada pregunta.
  2. Selecciona la respuesta que consideres correcta y revisa la retroalimentación que se te proporciona al responder cada pregunta.
  1. A los elementos con personalidad de líder se les puede motivar por medio del reconocimiento público.
  1. El trato que se le debe dar a la personalidad "jugador de equipo" debe ser otorgándole funciones de alto nivel de responsabilidad.
  1. Al entusiasta se le puede motivar invitándolo a fiestas y viajes o cualquier evento o actividad deportiva o recreativa.
  1. Al ayudador se le puede motivar por medio de una palmada o un diploma.
  1. Al alcanzador se le deben asignar funciones que requieran alcanzar altos objetivos y se le motiva reconociendo su esfuerzo en privado.