5.1 Innovación y gerencia
1. ¿Qué tan bien se desempeñan los gerentes de venta?
Los gerentes de ventas generalmente están en el escrutinio constante de diferentes áreas de las organizaciones, aun cuando sus resultados sean favorables para todos.
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2. El rol del gerente de ventas
Es recomendable comparar los actuales gerentes de ventas con los gerentes de ventas de ayer, con el objeto de ayudar a las ventas actuales y futuras (Hair, et al., 2009). Los gerentes deben adaptarse exitosamente a los cambios tecnológicos y conductuales, de hoy, que afectarán a la fuerzas de ventas en los años por venir:
3. La gerencia de ventas y el alto desempeño
Instrucciones
- Alberto es el mejor vendedor de su empresa, con experiencia de varios años. Tiene la capacidad de hacer muchos tratos con clientes y regularmente nunca está en la oficina o en su escritorio. Desde hace tres meses le dieron la posición de gerente de ventas, sin embargo, no ha logrado obtener el desempeño que tenía en su rol anterior.
- Lee la pregunta y contesta adecuadamente.