1.2 Interdependencia
1. Relaciones en la negociación
En la negociación todas las relaciones entre las partes se caracterizan por ser de tres formas:
2. Tipos de relaciones
Conoce más acerca de cada tipo de relación que se da en la negociación.Selecciona las pestañas para ampliar la información.
Relaciones independientes
Las relaciones independientes son capaces de cumplir su función sin el apoyo de los demás.
Por ejemplo: “Para lograr la independencia económica y personal necesito generar un buen negocio propio y delegar funciones”.
Relaciones dependientes
En este tipo de relaciones se depende de alguien para tomar decisiones. Generalmente, en una empresa los empleados manifiestan una relación de dependencia en relación con sus jefes o superiores inmediatos, debiéndoles a estos respeto y además acudiendo a ellos cada vez que necesitan una autorización para acceder a un permiso especial o bien para seguir adelante en algún negocio que estén atendiendo.Relaciones interdependientes
En este caso se tienen metas relacionadas, las partes se necesitan entre sí para lograr sus objetivos. Por ejemplo, si yo vendo una materia prima única que favorece que el producto final de mi cliente tenga una mejor calidad, existe una interdependencia. Es decir, sin mi materia prima, su producto no es bueno, y sin cliente, yo no tengo a quién venderle mi materia prima.